ПРО-Медицина · Тюмень · июль 2026

Воронки флагманских продуктов и карта кросс-выручки

Каждый флагман — это воронка с измеримыми конверсиями. На каждом этапе закреплён инструмент и ответственный. Смежные заболевания создают просчитываемый переток пациентов между продуктами — это и есть кросс-выручка.

Модель нормирована на 1000 человек на входе каждой воронки, чтобы её можно было масштабировать под фактические объёмы клиники. Конверсии с пометкой ДАННЫЕ взяты из источников (внизу); с пометкой ГИПОТЕЗА — рабочие допущения, которые клиника калибрует по факту.

Этап + инструмент

Что делается и на каком оборудовании/методе.

Ответственный

Роль, закреплённая за шагом — кто отвечает за конверсию.

Конверсия

Доля, переходящая с прошлого этапа. ДАННЫЕ — из источников, ГИПОТЕЗА — к калибровке.

Чек и выручка

Средний чек этапа × число дошедших = выручка на 1000 входящих.

Шесть воронок

Ширина полосы этапа пропорциональна числу людей, дошедших до него из 1000. Бирюзовые полосы — движение по воронке, янтарные — повторная и пожизненная выручка.

1 Восстановление тазового дна Ядро · курс прямая выручка / 1000 входящих4 963 тыс ₽
▶ О продукте — почему в него верят
Массовый, деликатный и почти не обслуженный спрос. Стрессовым недержанием страдает каждая четвёртая женщина старше 40 лет, но в России за помощью обращается не более 10% — рынок сдерживает стыд, а не нехватка пациентов. Клиника входит с позиции силы: гинекология уже в топе городских рейтингов и даёт тёплый поток без затрат на привлечение. Аппарат электромагнитной стимуляции превращает разовый визит в курс с повторной выручкой, а менопаузальные пациентки естественно перетекают в кардиометаболизм.

Вход: 1000 женщин 40+ в охвате (реклама, реферал акушеров, тёплая база)

ЭтапИнструментОтветственныйКонв.Чек
Охват / лид1000 чел.
инструментТаргет, ПроДокторов, CRM
Маркетолог
вход
—
Обращение (визит)250 чел.
инструментКолл-центр, сайт
Администратор
25%ГИПОТЕЗА
—
Консультация + УЗДС тазового дна225 чел.
инструментУЗИ тазового дна
Уролог-гинеколог
90%ГИПОТЕЗА
2 500 ₽
Курс электростимуляции 6–10101 чел.
инструментSALUS-TALENT + БОС «Смарт-Прост»
Физиотерапевт
45%ГИПОТЕЗА
40 000 ₽
Повтор / поддержка30 чел.
инструментПовторные сеансы, CRM-напоминания
Медсестра
30%ГИПОТЕЗА
12 000 ₽

Кросс-выручка →

→ Кардиометаболизм · менопауза + вес 40–50% (дисфункция ТД у постменопаузальных)→ Гинекология / ГУМС · менопауза 63% (недержание в постменопаузе)
2 Спокойный сон (апноэ + СИПАП) Ядро → премиум · пожизненный прямая выручка / 1000 входящих4 710 тыс ₽
▶ О продукте — почему в него верят
Апноэ сна — фабрика сердечно-сосудистых рисков с почти полной недодиагностикой: до 80–90% случаев остаются невыявленными, при этом тяжёлая форма повышает сердечно-сосудистый риск в 2,5 раза. Это редкий продукт с пожизненной выручкой — аппарат, маски и расходники плюс сопровождение приверженности на годы. Дешёвый скрининг на входе профосмотров конвертирует уже захваченный корпоративный поток ТЭК в частных пациентов без стоимости привлечения, а половина из них тянет за собой кардиометаболическую программу.

Вход: 1000 скринированных на ПМО (мужчины 35–55, храп, лишний вес)

ЭтапИнструментОтветственныйКонв.Чек
Скрининг-опросник1000 чел.
инструментSTOP-BANG + шкала Эпворта
Терапевт ПМО
входДАННЫЕ
—
Высокий риск (≥3 балла)300 чел.
инструментПодсчёт балла
Терапевт
30%ГИПОТЕЗА
—
Домашняя сомнография165 чел.
инструментWATCH PAT 300
Сомнолог
55%ГИПОТЕЗА
6 000 ₽
Подтверждён средне-тяж. СОАС99 чел.
инструментРасшифровка
Сомнолог
60%ДАННЫЕ
—
Подбор + продажа СИПАП59 чел.
инструментСИПАП Prisma
Сомнолог
60%ГИПОТЕЗА
60 000 ₽
Приверженность + расходники30 чел.
инструментМаски, фильтры, телеметрия
Медсестра сопровождения
50%ДАННЫЕ
6 000 ₽

Кросс-выручка →

→ Кардиометаболизм · гипертония ~50% (у пациентов с СОАС)→ Кардиометаболизм · диабет 2 типа 50–80% (СОАС при СД2)→ Кардиология (аритмия) · фибрилляция предсердий ×4 (риск при СОАС)
3 Без боли за курс (УВТ) Ядро · курс прямая выручка / 1000 входящих2 175 тыс ₽
▶ О продукте — почему в него верят
Хроническая боль — самый массовый и повторяемый спрос: боль в нижней части спины держит первое место среди причин потери трудоспособности в мире. Продукт работает на уже имеющемся аппарате и враче, курс формирует повтор, а низкий чек делает его идеальным наполнителем верха воронки и естественным поводом для кросс-продажи кардиометаболизма пациентам с лишним весом.

Вход: 1000 лидов по боли (пятка, локоть, спина)

ЭтапИнструментОтветственныйКонв.Чек
Лид (симптомный поиск)1000 чел.
инструментКонтекст, геосервисы
Маркетолог
вход
—
Приём травматолога/невролога300 чел.
инструментКлинический осмотр
Травматолог
30%ГИПОТЕЗА
2 000 ₽
УЗИ по показанию150 чел.
инструментУЗИ мягких тканей/сустава
Врач УЗД
50%ГИПОТЕЗА
1 500 ₽
Курс УВТ 5–7 процедур60 чел.
инструментBTL-6000
Физиотерапевт
40%ГИПОТЕЗА
20 000 ₽
Повтор / сезон15 чел.
инструментCRM, сезонные офферы
Медсестра
25%ГИПОТЕЗА
10 000 ₽

Кросс-выручка →

→ Кардиометаболизм · ожирение → боль 73% (боль в спине при ожирении (норма 47%))→ Кардиометаболизм · гонартроз при ожирении OR 4,55 (риск остеоартрита колена)
4 Онко-чекап ЖКТ (FIT → колоноскопия) Премиум · годовая регулярность прямая выручка / 1000 входящих2 064 тыс ₽
▶ О продукте — почему в него верят
Продукт двойной силы: социально значимая онкопрофилактика и экономика, которая выводит дорогую эндоскопию к безубыточности. FIT за 1000 ₽ — дешёвый и легитимный вход (встроен в порядок диспансеризации), который механически ведёт к уже оплаченному колоноскопу: у 5,4% результат положителен, из них 85% доходят до процедуры, и у 56% находят предрак. Годовая регулярность скрининга даёт предсказуемую повторную выручку и удерживает пациента в клинике на годы.

Вход: 1000 человек 45+ на входе ПМО/чекапа

ЭтапИнструментОтветственныйКонв.Чек
FIT-тест1000 чел.
инструментИммунохим. анализ кала
Лаборатория
входДАННЫЕ
1 000 ₽
FIT-положительный54 чел.
инструментАнализ результата
Лаборатория
5.4%ДАННЫЕ
—
Колоноскопия во сне46 чел.
инструментКолоноскоп + анестезия
Эндоскопист + анестезиолог
85%ДАННЫЕ
20 000 ₽
Аденома / неоплазия найдена26 чел.
инструментГистология
Эндоскопист + патолог
56%ДАННЫЕ
—
Наблюдение (годовая регулярность)18 чел.
инструментCRM, план скрининга
Онколог-координатор
70%ГИПОТЕЗА
8 000 ₽

Кросс-выручка →

→ Онко-чекап по полу/возрасту · охват 45+ ядро (РМЖ, ПСА, кожа, желудок)→ Кардиометаболизм · общий поток 45+ 33% (метаболический синдром)
5 Амбулаторная хирургия за 1 день (флебо + прокто) Премиум · разовый высокий прямая выручка / 1000 входящих7 870 тыс ₽
▶ О продукте — почему в него верят
Высокий разовый чек с премией за скорость и анонимность. Варикоз и геморрой — массовые проблемы, которые годами откладывают из страха «большой операции»; лазерная хирургия одного дня снимает барьер (пришёл — прооперировали — ушёл домой). Окупаемость аппарата подтверждена собственным расчётом клиники: 13 месяцев при 38 операциях в месяц. Проктологический поток 45+ естественно перетекает в онко-скрининг ЖКТ.

Вход: 1000 лидов (варикоз, геморрой)

ЭтапИнструментОтветственныйКонв.Чек
Лид (симптом/эстетика)1000 чел.
инструментГеосервисы, контекст
Маркетолог
вход
—
Консультация + УЗДС / аноскопия300 чел.
инструментУЗДС вен / аноскоп
Флеболог / проктолог
30%ГИПОТЕЗА
2 500 ₽
Показание к вмешательству (C2–C6)180 чел.
инструментКартирование УЗДС
Флеболог
60%ДАННЫЕ
—
Лазерная операция за 1 день81 чел.
инструментЛазер «Лахта-Милон»
Хирург + медсестра
45%ГИПОТЕЗА
80 000 ₽
Контроль / вторая нога / сезон16 чел.
инструментПовторный визит, CRM
Флеболог
20%ГИПОТЕЗА
40 000 ₽

Кросс-выручка →

→ Онко-чекап ЖКТ · проктология 45+ → колоноскопия 28% (геморрой при ХВН (норма 15%))→ Флебо ⇄ прокто · общая венозная патология 28% (коморбидность CHORUS)
6 Сердце и метаболизм под контролем Ядро · сопровождение прямая выручка / 1000 входящих3 046 тыс ₽
▶ О продукте — почему в него верят
Продукт на восходящем рынке: продажи препаратов для снижения веса в России утроились за год — 17 млрд ₽ за I квартал 2026. Метаболический синдром есть у трети взрослых, а диабет часто не диагностирован — дешёвый скрининг из потока профосмотров вскрывает скрытый спрос. Программа сопровождения даёт длинный чек и удержание на 6–12 месяцев, а связка с апноэ и снижением веса — кросс-продажу. Продвигаются программа и врач: реклама рецептурных препаратов населению запрещена.

Вход: 1000 скринированных на ПМО (35+, лишний вес, усталость)

ЭтапИнструментОтветственныйКонв.Чек
Скрининг метаболического риска1000 чел.
инструментТалия, HbA1c, липиды, АД
Терапевт / лаборатория
вход
1 500 ₽
Отклонение / зона риска400 чел.
инструментКарта кардиометаб. риска
Терапевт
40%ГИПОТЕЗА
—
Углублённая диагностика160 чел.
инструментHOMA-IR, УЗИ сердца, НАЖБП
Эндокринолог / кардиолог
40%ГИПОТЕЗА
4 000 ₽
Программа снижения веса72 чел.
инструментПлан + нутрициолог (± ГПП-1 по показ.)
Эндокринолог + диетолог
45%ГИПОТЕЗА
9 000 ₽
Удержание 6–12 мес43 чел.
инструментСопровождение, CRM
Диетолог
60%ГИПОТЕЗА
6 000 ₽

Кросс-выручка →

→ Спокойный сон (апноэ) · ожирение → апноэ 50–60% (СОАС при ожирении/метаб. синдроме)→ Без боли (УВТ) · вес → боль в спине/суставах 73% (боль при ожирении)

Карта кросс-выручки

Стрелки показывают переток пациентов между продуктами через коморбидность. Центр — поток профосмотров (ПМО/УМО), общий верх воронки, который питает всё. Проценты — доля пациентов продукта-источника, имеющих смежное состояние.

50–80%73%28%40–50%33%ПМО / УМОпоток профосмотровСпокойный сонапноэ + СИПАПСердце и метаболизмкардиометаболизмБез болиУВТХирургия 1 дняфлебо + проктоОнко-чекап ЖКТFIT → колоноТазовое дноурогинекология
ИсточникКуда перетекаетДрайвер (коморбидность)Механика кросс-продажи
Спокойный сон (апноэ)Кардиометаболизм50% гипертония · 50–80% СД2 · метаб. синдром 74–85%Каждый подтверждённый СОАС — кандидат в кардиопрограмму; двусторонняя связка
КардиометаболизмСпокойный сон50–60% лиц с ожирением имеют СОАС (до 90% при BMI>40)Скрининг сна встроить в программу снижения веса
КардиометаболизмБез боли (УВТ)боль в спине 73% при ожирении · гонартроз OR 4,55Пациент с весом и болью — кросс в УВТ и наоборот
Хирургия 1 дня (прокто)Онко-чекап ЖКТгеморрой у 28% с ХВН (норма 15%) · возраст 45+Проктологический пациент 45+ → FIT/колоноскопия
Тазовое дноКардиометаболизм / гинекологияменопауза: дисфункция ТД 40–50%, недержание 63%Менопаузальная пациентка — кросс в вес/ГУМС
Онко-чекап ЖКТКардиометаболизм + онко-чекаппоток 45+: метаб. синдром 33%Возрастной хаб; FIT как дешёвый вход в чекап

Какие ещё параметры зашиты в воронку

Объём входа

Лиды/скрининги в месяц — множитель всей воронки. Модель на 1000 масштабируется линейно.

Конверсия этап→этап

Где падение — там точка роста. Отдельно для каждого шага и ответственного.

Средний чек этапа

Дешёвый вход (FIT 1000 ₽, опросник 0 ₽) загружает дорогую процедуру ниже по воронке.

Частота повтора

Курсовость (тазовое, УВТ), пожизненные расходники (СИПАП), годовая регулярность (ЖКТ).

LTV на вошедшего

Прямая + повторная + кросс-выручка на одного человека входа — главный ориентир.

Коморбидность × конверсия

Доля со смежным диагнозом × конверсия в кросс-продукт × его чек = кросс-выручка.

CAC по каналу

Стоимость лида; внутренний поток ПМО и кросс-продажи — почти нулевой CAC.

Потолок мощности

Слоты аппарата, анестезии, врача — ограничитель: не продать больше, чем закрыть.

Приверженность

Для СИПАП — драйвер пожизненных расходников; ~50% удержания в долгосроке.

Сезонность

Варикоз — осень/зима; боль — после нагрузок; учитывать в планировании потока.

Источники коэффициентов

  1. FIT: положительных 5,4%, доходят до колоноскопии 85%, аденома 55,9% — мета-анализ, Gastrointestinal Endoscopy, 2022 (>6 млн среднего риска). giejournal.org
  2. Апноэ: скрининг STOP-BANG и приверженность СИПАП ~50% (≥4 ч) — Chest 2016; BMC Pulmonary Medicine 2023. Chest · BMC
  3. СОАС ↔ резистентная гипертония 70–80% (OR 2,84), ~50% гипертоников — Frontiers in Medicine, 2023. frontiersin.org
  4. СОАС ↔ СД2 50–80% (aIRR 1,48), фибрилляция предсердий ×4 — Diabetes Care (ADA), 2019. diabetesjournals.org
  5. Ожирение/метаболический синдром ↔ СОАС 50–60% (до 90% при BMI>40); метаб. синдром у 74–85% с СОАС — JACC, 2013. JACC (PMC)
  6. Недержание: за помощью обращаются ~20%; ТМТД — улучшение до 73–97% — StatPearls (NIH), 2024. StatPearls
  7. Варикоз/ХВН: показание к вмешательству по УЗДС при стадии C2–C6 — Circulation (AHA); варикоз у 5–30% взрослых. ahajournals.org
  8. Варикоз/ХВН ↔ геморрой: 28% против 15% в общей популяции — исследование CHORUS, 2020 (n=5617). CHORUS (PMC)
  9. Ожирение ↔ боль в спине 47→73%, гонартроз OR 4,55 — BMJ Open, 2015; Osteoarthritis Initiative. BMJ Open (PMC)
  10. Менопауза ↔ дисфункция тазового дна 40–50%, недержание 63% — систематический обзор 2024; BMC Public Health 2023. обзор · BMC PH